普洱茶投資分析:“線上茶會”如何與線下接軌
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普洱茶投資分析:“線上茶會”如何與線下接軌

  近幾個月各大品牌紛紛舉辦“線上茶會”??梢灶A(yù)見的是,這一嶄新的營銷模式會改變整個普洱茶市場的營銷模式。以前舉辦一場茶會大多維持在幾十人左右的規(guī)模,而企業(yè)新品發(fā)布會最多千人。線上茶會則根本沒有人數(shù)限制,只要企業(yè)的知名度夠高,產(chǎn)品的受歡迎程度夠高,幾萬人甚至是幾十萬人都不在話下。

  線上茶會的優(yōu)點顯而易見,但缺點也非常大。以往的茶會都是一邊品茶一邊聽別人講茶,等到了線上就變成一邊看別人喝茶一邊聽別人講茶。好茶向來不是看出來了,至少一眼就能看出茶葉品質(zhì)好壞的人,從古至今還沒出現(xiàn)過。那么問題來了,既然無法通過觀察就能斷定一款茶的優(yōu)劣,主持人在講茶又有“王婆賣瓜”的嫌疑。如果打消觀察者的疑慮,把流量轉(zhuǎn)化為銷量,這是擺在所有想通過“線上茶會”來推產(chǎn)品茶企的難題。

  “線上茶會”若不能同線下品鑒相結(jié)合,只會事倍功半。對于茶客來說,倘若能一邊喝對應(yīng)的茶一邊觀看線上茶會,這是最佳方案。給所有人都贈送茶樣顯然不合適,但對于那些鐵粉,在舉行線上茶會前,能不能給他們郵寄一份茶樣。這樣必能提高對應(yīng)產(chǎn)品的銷量。

  至于非鐵粉茶客,也不能冷落了他們。畢竟源源不斷的新人才是一個茶企能夠做大做強(qiáng)的關(guān)鍵所在。最簡單的辦法,就是設(shè)立分會場,全國各地的茶莊那么多。對于一家有影響力的茶企來說,很多茶莊都愿意成為其產(chǎn)品體驗店。設(shè)立分會場是一件一舉兩得的事情,既解決了大部分茶客喝茶的難題,又為茶莊帶去了流量。

  線上茶會是一劑良藥不假,但也需要線下市場的配合。線上與線下相輔相成,才能給茶企帶來豐厚的收益。


 作者丨天火

攝影丨吉星坦羅